Für Newcomer im Affiliate-Marketing, die mit den neuesten Trends im Bereich Affiliate-Partnerschaften Schritt halten wollen, ist es ratsam, sich erst einmal die Grundlagen anzueignen. Heute wollen wir deshalb eine der Fragen beantworten, die Marketer am häufigsten zum Affiliate-Marketing stellen: Was ist überhaupt Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing ist ein performance-basiertes Vergütungsmodell, bei dem werbetreibende Unternehmen (Advertiser oder Brand) mit Affiliates (Publishern) Partnerschaften eingehen können. Publisher, wie beispielsweise Blogger oder YouTuber, können Werbemittel der Advertiser auf ihren Webseiten einbinden und erhalten erst dann eine Vergütung, wenn vorher vereinbarte Leistungen (Performance), wie etwa Sales, Leads oder Klicks, erbracht wurden.
Das risikoarme und hocheffiziente Affiliate-Marketing ist ein großartiger Kanal, den viele Brands nutzen, um ihr Wachstum und ihren ROI zu maximieren.
Publisher, Advertiser und Verbraucher – das magische Trio des Affiliate-Marketings
Nach Angaben von Statista wird erwartet, dass die Ausgaben für Affiliate-Marketing bis 2022 8,2 Milliarden Dollar erreichen werden – das ist mehr als das Dreifache des Wertes dieses Kanals im Jahr 2012. Wird Affiliate-Marketing effektiv umgesetzt, kann es sowohl für Affiliate-Marketer wie auch für Brands von Vorteil sein.
Beim Affiliate-Marketing gibt es drei Hauptakteuren: den Publisher, den Advertiser und den Verbraucher.
1. Der Publisher
Der Publisher ist ein Affiliate oder Partner, der für Produkte oder Dienstleistungen wirbt. Affiliates besitzen in der Regel eine Webseite oder einen Social-Media-Kanal und bewerben dort die Brand eines Advertisers über einen trackbaren Link. Übliche Formate sind etwa verlinkte Blogbeiträge, Gutscheinseiten, Coupons, Cashback-Deals, Produktvergleichsportale, Review-Sites, Social-Media-Posts, Werbebanner, Newsletter oder E-Mail-Kampagnen.
2. Der Advertiser
Der Advertiser ist die Brand oder das werbetreibende Unternehmen, das ein Produkt oder eine Dienstleistung vertreibt. Advertiser arbeiten mit Publishern zusammen, um ihr Unternehmen bekannt zu machen und ihren Absatz zu steigern. Advertiser zahlen eine Provision an Publisher für Verkäufe, Leads oder Klicks auf deren Website oder Social-Media-Kanal.
3. Der Verbraucher
Der Verbraucher ist der Endkunde, der auf einen Affiliate-Link klickt und darüber ein Produkt oder eine Dienstleistung (auf der Webseite) des Advertisers kauft.
Neben diesen drei Hauptakteuren ist es zudem unerlässlich, eine Plattform für die Verwaltung Deines Affiliate-Programms zu nutzen. Neben den klassischen Affiliate-Netzwerken gibt es heutzutage auch cloudbasierte Software-Lösungen fürs Affiliate-Management. Die Partnermanagement-Plattform von impact.com ist beispielsweise ist eine Softwarelösung, die Advertiser und Publisher direkt miteinander verbindet. Sie ist ein umfassendes System, das Tracking-, Vertrags-, Berichts- und Zahlungsfunktionen bereitstellt, um Affiliate-Publisher in großem Umfang zu verwalten. Die Plattform kann zukünftige Chancen aufzeigen und Dir verdeutlichen, was für Deine Brand funktioniert – und was nicht.
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Get my free guideWie funktioniert Affiliate-Marketing?
Der Prozess des Affiliate-Marketings kann in ein paar einfache Schritte unterteilt werden.
Als Advertiser:
- Tritt einem Affiliate Netzwerk oder einer Affiliate-Plattform bei.
- Gib die erforderlichen Informationen über Deine Brand und Deine Produkte ein.
- Gehe Partnerschaften mit interessierten Partnern ein, die mit Deinen Markenwerten und Interessen übereinstimmen.
- Zahle den Partnern einen Prozentsatz oder eine Pauschalgebühr für erfolgreiche Sales/Klicks/Leads oder Aktionen.
Als Publisher:
- Finde Advertiser, für die Du werben möchtest, und nimm an deren Partnerprogramm teil.
- Wähle alle Angebote oder Produkte aus, die Du bewerben möchtest.
- Verwende Deinen trackbaren Affiliate-Link in Deinem Blog, Newsletter, Deinen Social-Media-Kanälen usw.
- Verdiene Provisionen für die von Dir vermittelten Verkäufe oder Klicks.
Diese Schritte geben einen simplen Überblick über ein Affiliate-oder Partnerprogramm. Mittlerweile hat sich das Partner-Marketing allerdings zu einem wachstumsstarken Umsatzkanal entwickelt, der noch viel mehr leisten kann.
Was sind die Vorteile von Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing ist heutzutage in seiner weiterentwickelten Form sehr bekannt und hat viele Vorteile.
Geringes Risiko und niedrige Kosten
Der Hauptvorteil von Affiliate-Partnerschaften ist, dass Advertiser dabei nur für die erzielten Ergebnisse, wie etwa Klicks, Conversions, Sales usw., zahlen. Dies spart nicht nur Marketingausgaben, sondern führt auch zu einem höheren Wachstumspotenzial. Für Publisher ist der Prozess ebenfalls risikofrei, da für die Teilnahme am Affiliate-Programm eines Advertisers in der Regel keine Gebühren anfallen. Darüber hinaus profitieren sie von unlimitierten Einnahmen für den Traffic, den sie an Advertiser vermitteln.
Eine konkrete Zielgruppe
Bei Affiliate-Partnerschaften arbeitest Du (als Advertiser) mit Publishern zusammen, die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen wie Du selbst. Dies bedeutet, dass Du mit größerer Wahrscheinlichkeit eine höhere Conversion-Rate erzielst. Publisher, die sich auf Deine Brand beziehen, haben für gewöhnlich ein Publikum, das bereits nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, die mit Deinen vergleichbar sind.
Mehr Flexibilität
Es ist nicht immer einfach, vorherzusagen, wie gut Deine Marketingpläne aufgehen werden – und genau deshalb ist Affiliate-Marketing so vorteilhaft. Es ermöglicht es Dir, Dein Programm nach Bedarf zu skalieren. Dir entstehen weder hohe Vorabkosten, wenn Du Dein Programm vergrößerst, noch musst Du Dir Sorgen machen, wenn Du es eine Zeit lang in kleinerem Rahmen laufen lassen willst.
Vielzählige Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzusprechen
Affiliate-Marketing-Links können in vielen Bereichen platziert werden. Mit Publishern bist Du nicht nur auf Werbebanner oder direkte Links beschränkt; stattdessen kann ein Produkt oder eine Dienstleistung auch über verlinkte Blogbeiträge, Gutscheine, Coupons oder Social-Media-Posts beworben werden. Diese werden infolge getrackt, sodass Advertiser sofort sehen können, welche Methoden am erfolgreichsten sind.
Nutze die Macht von etabliertem Vertrauen durch Partner-Technologien
Da sich die Online-Einkaufs- und Recherchegewohnheiten der Verbraucher stetig ändern und zunehmen, ist Affiliate-Marketing wichtiger denn je. Traditionelle Werbemethoden kommen bei den heutigen Verbrauchern nicht mehr an. Die richtigen Publisher haben durch die Veröffentlichung authentischer Inhalte bereits das Vertrauen Deines Zielmarktes gewonnen.
Ganz gleich, wie groß Dein Unternehmen oder wer Deine Zielgruppe ist, Affiliate-Partnerschaften können helfen. Mit geringen Kosten, hohem ROI und leicht nachvollziehbaren Ergebnissen ist dieser Kanal deutlich effizienter als viele andere Strategien.
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Übersetzt aus dem Englischen: Sabine Kira Berger
