Guida all’audience targeting nel marketing di affiliazione: migliori pratiche e strategie per il 2025

Il marketing di affiliazione si basa su un semplice principio: far arrivare il messaggio giusto alle persone giuste al momento giusto. Per le aziende che investono nella crescita, questo si traduce direttamente in ROI, con programmi di affiliazione opportunamente mirati che generano tassi di conversione più elevati e costi di acquisizione dei clienti inferiori rispetto ai canali tradizionali.

Tuttavia, elaborare un piano aziendale per il marketing di affiliazione richiede un’attenta riflessione. I team dirigenziali, che gestiscono aziende di medie dimensioni in crescita o imprese consolidate, devono valutare l’allocazione delle risorse, i costi di integrazione tecnologica e i potenziali rendimenti. 

Senza una strategia di audience targeting ben definita, spesso i brand possono ritrovarsi a spendere tempo e denaro per il pubblico sbagliato e, di conseguenza, ottenere bassi livelli di engagement e scarse conversioni.

Ecco alcuni elementi da considerare a proposito del targeting nel marketing di affiliazione:

• Risorse necessarie: è fondamentale individuare la struttura essenziale del team e i costi operativi necessari, sia che ci si trovi in una fase iniziale che in un momento di crescita
• Tempistiche del ROI: andamento tipico di un ROI positivo, comprese le fasi di implementazione e ottimizzazione
• Gestione del rischio: determinazione dei requisiti di sicurezza e compliance del brand appropriati alle dimensioni della propria azienda
• Integrazione tecnologica: in che modo i programmi di affiliazione si adattano agli strumenti e ai processi di marketing della propria azienda, dal tracciamento di base all’automazione su larga scala

Dovrai imparare ad adottare un approccio strutturato all’audience targeting, a definire i segmenti ideali di clienti, a identificare le partnership di affiliazione più adatte e a utilizzare gli insight basati sui dati per perfezionare la tua strategia. Come conseguenza, otterrai un quadro preciso che aiuterà le tue attività di affiliazione a ottenere i risultati sperati, e delle metriche con cui documentare i traguardi raggiunti a beneficio della dirigenza aziendale.

Strategia di audience targeting nel marketing di affiliazione: vantaggi e programma in 6 fasi 

Immagina di promuovere tramite l’affiliate marketing dei prodotti di skincare di alta qualità. Solo che il pubblico dei tuoi affiliati è composto principalmente da studenti universitari con budget limitati. In questo esempio è evidente che ci troviamo di fronte a una discrepanza. L’audience targeting serve proprio a evitare simili situazioni. Grazie al targeting otterrai dalle tue iniziative di marketing:

• Maggiore engagement: le persone rispondono ai contenuti che gli interessano davvero.
• Migliore ROI: le conversioni sono più facili quando ti rivolgi al pubblico giusto.
• Migliore allocazione delle risorse: investi dove conta invece di creare una rete ampia, ma inefficace.

Scopriamo ora come fare per individuare e coinvolgere le persone giuste per il tuo brand.

Fase 1: definizione dei segmenti target corretti

Prima di contattare gli affiliati giusti, devi avere chiaro chi vuoi raggiungere. Un’idea vaga come “millennial” o “persone interessate alla tecnologia” non è sufficiente. Inizia raccogliendo quanti più dati possibili sui tuoi clienti attuali e sui potenziali clienti ideali.

Definire i segmenti target nel marketing di affiliazione B2B richiede un livello di precisione maggiore. Le gerarchie dei clienti, che spesso coinvolgono livelli di decision maker di vari reparti, fanno sì che le decisioni di acquisto siano raramente lineari o uniformi. 

Se a questo si aggiunge la complessità dei requisiti di conformità specifici del settore, che possono limitare le opzioni di audience targeting o richiedere ulteriori approvazioni, un approccio unico non è la strada giusta per ottenere risultati concreti.

Ecco come fare:

Utilizza strumenti di analisi come Google Analytics, Meta Audience Insights e sondaggi tra i clienti per raccogliere dati demografici e informazioni su interessi e comportamento.

Sfrutta report avanzati, come il Contribution Report di impact.com, per ottenere insight dettagliati sui ruoli dei partner (ad esempio, Introducer, Closer, Influencer) e valutare quali annunci, accordi o campagne generano le conversioni più rapide. Grazie a questi report i brand come Stio possono identificare i partner più performanti per ottenere un aumento del 25% delle vendite. 

Visualizza il contributo di ciascun partner in ogni punto del funnel grazie al Contribution Report

Analizza i programmi di affiliazione della concorrenza per identificare l’audience e le partnership che stanno già ottenendo conversioni nel tuo settore.

Definisci i segmenti in base a caratteristiche chiave, come:

• età, sesso e posizione
• stile di vita e comportamenti di acquisto
• interessi e hobby
• comportamenti online (ad esempio, piattaforme social preferite, abitudini di acquisto)
• punti dolenti e sfide comuni

Prendi in esame i risultati passati: chi sono i tuoi clienti più fedeli? Cosa hanno in comune?

Rivedi e aggiorna regolarmente i tuoi segmenti: le preferenze del pubblico e le tendenze del mercato sono in continua evoluzione e la tua strategia non può essere da meno. Strumenti come le heatmap, i software di tracciamento dei clic e le ricerche sulla concorrenza possono rivelare opportunità ancora inesplorate.

Fase 2: reclutamento di partner di affiliazione allineati

Scegli affiliati i cui contenuti, stili e valori siano in linea con il tuo brand, per garantire una connessione più autentica con il loro pubblico. Un seguito numeroso significa poco se il pubblico non è coinvolto o interessato alla tua nicchia. 

Reclutare partner di affiliazione allineati non vuol dire solo trovare una corrispondenza con i valori del tuo brand, ma anche soddisfare le richieste spesso complesse dell’audience targeting nell’ambito B2B. Partner ben allineati apportano competenze localizzate per soddisfare i requisiti del mercato mondiale, e assicurano che le tue campagne trovino riscontro in un pubblico eterogeneo, mantenendo al contempo un messaggio coerente. 

Svolgono inoltre un ruolo fondamentale nella gestione della conformità normativa specifica del settore e nel salvaguardare il tuo brand da potenziali rischi di natura legale. Scegliendo gli affiliati giusti, crei le basi per partnership mirate e scalabili che generano risultati significativi.

Ecco come fare:

Passa al vaglio gli affiliati in base all’allineamento del pubblico e ai tassi di coinvolgimento. Dai priorità a coloro che interagiscono in modo autentico con i propri follower e hanno un record comprovato di conversioni.

Utilizza sistemi di ricerca automatizzati per individuare eventuali partner in base a informazioni demografiche del pubblico, dati sul traffico e metodi promozionali. Questi sistemi offrono inoltre consigli mirati in base agli obiettivi del tuo brand e strumenti di outreach automatizzati per semplificare l’onboarding. YoloFoods ha utilizzato al meglio queste funzionalità presenti nel Marketplace di impact.com, riuscendo così ad ampliare il proprio mix di partner e ottenendo un ottimo incremento del 15% delle entrate.

Individua i partner giusti con il Marketplace di impact.com e raggiungi un pubblico finora inesplorato 

Dai priorità alla trasparenza e alle relazioni a lungo termine per ottenere risultati migliori: un partner ben allineato garantisce nel tempo un engagement e un ROI migliori, cosa che lo rende più prezioso rispetto a relazioni a breve termine e di puro interesse commerciale. Garantire una comunicazione sempre aperta genera fiducia e costruisce una collaborazione più stretta con gli affiliati.

Perché? L’unione dei punti di forza peculiari degli affiliati (esperti di conversione) e di quelli degli influencer (professionisti dei contenuti) crea un customer journey ad alto coinvolgimento che ti consente di raggiungere il tuo pubblico in ogni fase: dalla consapevolezza alla fidelizzazione. Sfrutta dunque le potenzialità di questi due canali per generare un ritorno sull’investimento a tutto tondo.

Fase 3: Usa gli insight degli affiliati per perfezionare il tuo targeting

Utilizzare insight degli affiliati per perfezionare il targeting delle proprie iniziative di marketing offre un potenziale immenso, ma porta con sé anche alcune difficoltà specifiche. 

• Il coordinamento globale dei team può portare a un disallineamento nell’implementazione degli insight, in quanto i diversi obiettivi e flussi di lavoro locali rendono difficile una messa in pratica senza intoppi. 
• I requisiti sulla privacy e sulla sicurezza dei dati, come il GDPR e il CCPA, impongono limitazioni severe sulle modalità di raccolta, condivisione e analisi dei dati, rendendo più difficile ottenere una prospettiva unificata. 
• La conformità alle normative internazionali comporta obblighi legali sfumati, che variano da regione a regione, aggiungendo complessità e richiedendo un’attenzione meticolosa per far sì che l’uso dei dati venga espletato sempre ai sensi della normativa in vigore. 

Identificare e affrontare questi potenziali ostacoli è fondamentale per sfruttare appieno il valore degli insight degli affiliati per un audience targeting preciso, conforme ed efficace.

I tuoi affiliati interagiscono quotidianamente con il loro pubblico. Sanno quali contenuti funzionano, quali messaggi hanno successo e cosa innesca le conversioni. Invece di provare a indovinare, serviti dei loro insight

Ecco come fare:

Usa gli strumenti di engagement come la funzionalità Messaging di impact.com per semplificare la comunicazione e raccogliere i suggerimenti dei partner in tempo reale. In questo modo puoi creare una collaborazione aperta ed efficiente tra brand e affiliati.

Ottieni insight preziosi dai partner tramite gli strumenti di messaging personalizzati e automatizzati di impact.com. 

Conduci sondaggi per raccogliere feedback strutturati sulle prestazioni delle campagne e sulle preferenze del pubblico. Capire cosa funziona meglio ti aiuta ad apportare modifiche basate sui dati che migliorano i risultati.

Analizza i dati per perfezionare le promozioni, i messaggi e le offerte. Ad esempio, se un affiliato si accorge che il suo pubblico preferisce i contenuti video anziché le immagini statiche, allora dovrai adattare di conseguenza la tua strategia creativa.

Fase 4: test e analisi delle prestazioni delle campagne

I test A/B sono essenziali per perfezionare il tuo approccio al marketing di affiliazione. Ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani, per questo è fondamentale effettuare test continui.

Ecco come fare:

Prova diverse offerte, messaggi e design creativi per ogni segmento di pubblico. Ad esempio, potresti testare due versioni di un codice promozionale: una che enfatizza una percentuale di sconto e una che evidenzia la spedizione gratuita. I risultati riveleranno quale incentivo genera più conversioni e ti aiuteranno a definire le promozioni future.

Utilizza il monitoraggio specifico per affiliato per isolare i dati sulle prestazioni per singolo partner e fascia demografica. Strumenti come il SubID tracking di impact.com consentono ai brand di taggare e analizzare variabili specifiche, come il tipo di contenuto, i dati demografici del pubblico e le fonti di traffico. In questo modo è più semplice determinare quali affiliati, piattaforme e campagne generano il ROI più alto e, di conseguenza, concentrarsi su ciò che funziona davvero.

Grazie alla STAT tag di impact.com, i brand acquisiscono informazioni preziose sul conteggio delle impression e sul CTR di ciascun link, ottenendo un quadro generale delle prestazioni dei partner.

Automatizza il monitoraggio delle campagne per risparmiare tempo e scalare le tue attività. Il monitoraggio manuale delle prestazioni è inefficiente, soprattutto per i programmi di grandi dimensioni. L’automazione della raccolta dati e del reporting tramite piattaforme di affiliazione consente di effettuare aggiustamenti in tempo reale e di ottimizzare in modo coerente i risultati.

Fase 5: gestione della compliance e del rischio nelle partnership di affiliazione

Una gestione rigorosa della compliance e del rischio migliora l’audience targeting e garantisce che le attività promozionali siano sempre affidabili, coerenti e sicure. Protocolli ben definiti proteggono i dati dei clienti e sostengono pratiche etiche, consentendo di prendere decisioni precise e basate sui dati, di mantenere alta la fiducia del pubblico e di ridurre al minimo le interruzioni.

Ecco come fare:

Due diligence delle partnership. Controlla le pratiche di gestione dei dati, le strategie promozionali e le misure di sicurezza dei partner per allinearle ai tuoi standard aziendali e legali. Verifica inoltre la presenza di conflitti di interesse che potrebbero compromettere i tuoi canali di vendita o le tue partnership, per evitare disallineamenti e potenziali rischi.

Protocolli di gestione del rischio. Stabilisci linee guida chiare sui contenuti, monitora le promozioni degli affiliati e conserva la documentazione per gli audit di conformità. Pianifica incontri di controllo regolari con i partner chiave per affrontare i rischi in modo proattivo e garantire il rispetto delle policy aziendali su tutte le piattaforme.

Considerazioni sui contratti. I contratti di affiliazione dovrebbero includere clausole sulla riservatezza dei dati, sull’utilizzo del brand e sulla comunicazione relativa alla compliance. Definisci le conseguenze delle violazioni così da stabilire le aspettative, proteggere la tua azienda da potenziali rischi e promuovere la responsabilità.

Fase 6: affina la tua strategia attraverso il reporting

Esamina regolarmente gli insight sulle prestazioni, in modo che il budget e gli incentivi vengano assegnati agli affiliati più performanti. Il monitoraggio delle prestazioni aiuta a identificare cosa funziona, cosa non funziona e dove è necessario apportare modifiche per migliorare i risultati a lungo termine.

Ecco come fare:

Sfrutta le piattaforme di affiliate marketing come impact.com per consolidare gli insight provenienti da vari partner e campagne in report fruibili. Potrai così monitorare le prestazioni degli affiliati, le tendenze di coinvolgimento del pubblico e l’impatto sui ricavi con un unico strumento.

Suddividi i dati sul ROI e sulle conversioni per segmento al fine di identificare i punti di forza e colmare le lacune. I report sulle prestazioni possono aiutarti a valutare quali affiliati, gruppi di pubblico e campagne contribuiscono maggiormente ai tuoi profitti. Ad esempio, FlowerChimp ha utilizzato il report Performance by Partner per individuare i partner più performanti e offrire loro CPA aggiuntivi. Questi insight hanno consentito al team di adattare la strategia e di ottenere un notevole incremento del 55% nell’acquisizione di nuovi clienti.

Il report Performance by Partner mostra una serie di dati di tracciamento (azioni, clic e altro) suddivisi per ciascun partner.

Adotta una cultura della sperimentazione. Raramente il successo del marketing è statico: preparati a testare approcci creativi innovativi, diverse strutture di commissioni e nuove partnership di affiliazione basate sui dati di performance. La capacità di modificare e perfezionare rapidamente la strategia rende il tuo programma in grado di anticipare le tendenze di un mercato in costante evoluzione.

Domande frequenti

I prossimi passaggi per ottimizzare la tua strategia di audience targeting nel marketing di affiliazione 

Nel marketing di affiliazione, raggiungere il pubblico giusto significa creare le partnership giuste, non solo allargare la rete. Definire segmenti di pubblico precisi, collaborare con partner i cui follower sono in linea con il tuo brand e utilizzare i dati per perfezionare la tua strategia, sono tutte attività che ti consentiranno di realizzare campagne più efficaci e meno dispendiose.

Il successo nasce dalla capacità di adattarsi. Una valutazione regolare delle prestazioni e la modifica strategica delle campagne faranno sì che le tue decisioni siano sempre pertinenti e incisive, anche quando il comportamento del pubblico cambia.

Con impact.com puoi individuare i partner affiliati più appropriati, monitorare le prestazioni e perfezionare la tua strategia, tutto in un’unica piattaforma. Inizia oggi stesso e richiedi una demo per garantire il successo di ogni tua campagna.

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