Les tendances du marketing d’influence à surveiller en 2023 [données et insights d’experts]

Le marketing d’influence a pris son essor avec les réseaux sociaux dans les années 2010. Aujourd’hui, les influenceurs et les créateurs de contenu sont le premier réflexe des marques pour interagir avec leur audience cible.

D’après le rapport Influencer Marketing 2022 de eMarketer, le budget alloué au marketing d’influence aux États-Unis a franchi la barre des 5 milliards de dollars en 2022. Cela représente 1 milliard de dollars de plus qu’en 2021, et 850 millions de plus que les précédentes prévisions.

74,5 % des professionnels du marketing dans les entreprises de plus de 100 salariés prévoient de faire appel au marketing d’influence : le tendance est là pour durer.

Lancez-vous dès aujourd’hui et intégrez les dernières tendances du marketing d’influence 2023 à votre stratégie marketing. Et si vous souhaitez aller plus loin, découvrez dans cet article la boîte à outil idéale du marketing d’influence.

Comment le marketing d’influence a-t-il changé après la pandémie ?

Selon à qui vous posez la question, vous obtiendrez différentes explications sur l’origine du marketing d’influence. Certains disent que celui-ci a commencé avec les auteurs stars de blogs populaires. D’autres l’attribuent au début de carrière de Jeffree Star (superstar de la musique et de la mode) sur MySpace en 2004.

Dans tous les cas, les marques ont rapidement compris l’intérêt des campagnes influenceur pour promouvoir leurs produits et services. Celles-ci leur permettaient de :

• Toucher de nouvelles audiences (auparavant inexploitées)
• Communiquer nativement avec une audience réceptive sur les réseaux sociaux 
• Renforcer l’authenticité des messages de la marque 

Le rapport de confiance et son impact se vérifient dans les chiffres :

• 61 % des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs, contre seulement 38 % pour le contenu produit par la marque.
• 60 % des professionnels du marketing déclarent que le contenu généré par les influenceurs affiche de meilleures performances et génère plus d’engagement que les contenus de la marque.

La notion de confiance s’est révélée particulièrement importante lors de la pandémie qui a bouleversé la planète. Les consommateurs se sont davantage tournés vers les influenceurs lors des confinements. Comme il n’était plus possible de sortir, les audiences ont davantage interagi avec le contenu généré par les influenceurs pour se divertir. 

Il existe donc plus d’influenceurs après la pandémie qu’avant, et le secteur a bien évolué :

• Des audiences plus importantes : des nano-influenceurs aux célébrités, les marques peuvent toucher des audiences de toutes tailles pour dénicher de nouveaux clients.

• Des possibilités plus nombreuses : les marques peuvent collaborer avec les créateurs sur plusieurs plateformes, créant du contenu dans différents formats. 

• Du contenu plus qualitatif : de nombreux influenceurs disposent de studios pour présenter du contenu de manière dynamique, selon la taille de leur audience.

• Évolution stratégique : au fil des années, Jeffree Star est passé avec succès de MySpace à YouTube, puis Instagram et TikTok. Si un influenceur souhaite rester dans la course, il doit évoluer avec son temps.

Les influenceurs peuvent influer sur les décisions d’achat. Voici pourquoi :

• En 2022, le budget du marketing d’influence a représenté en moyenne 7,5 % du budget marketing total, en hausse de 1 % par rapport à l’année précédente.
• Au cours des trois prochaines années, le budget alloué au marketing d’influence devrait augmenter pour atteindre 12,7 %

Les tendances 2023 du marketing d’influence pour développer votre activité

Le marketing d’influence évolue rapidement, et de nouvelles tendances apparaissent très vite. Les premiers à se positionner s’empareront du marché, aussi n’attendez pas de voir si ces tendances vont durer avant d’agir.

Les prévisions pour les tendances 2023 du marketing d’influence continuent de s’affiner, mais la vidéo et les micro-influenceurs en font déjà partie.

1. TikTok et l’essor de la consommation vidéo

Lorsque le Covid-19 a ébranlé la planète, les réseaux sociaux ont également été touchés. Mais ce cataclysme a également créé des changements positifs.

Les consommateurs d’aujourd’hui recherchent du contenu authentique. Ils ne veulent pas avoir l’impression qu’on leur « vend » quelque chose et fuient les discours commerciaux.

Le monde réel était rude durant la pandémie, et les audiences avaient soif de contenu « non retouché » et « non scénarisé » pour se détendre et créer du lien social. Les vidéos d’influenceurs répondaient à ce besoin, et certains de leurs auteurs ont connu un essor fulgurant.

Après la pandémie, les audiences ont continué à réclamer de l’authenticité, et ont choisi leurs plateformes :

• Instagram reste le leader des dépenses de marketing d’influence, avec 43,1 % en 2017, 44,7 % en 2022 et 44,5 % prévus en 2024.
• Facebook est en déclin. La plateforme a reçu 20,8 % des dépenses de marketing d’influence en 2019, 16,5 % en 2021 et devrait chuter à 13,3 % en 2024.
• YouTube est également en perte de vitesse. Le service recevait 25,2 % des dépenses de marketing d’influence en 2019, 21 % en 2021 et devrait encore décliner pour atteindre 17,2 % en 2024.
• TikTok est en hausse. La plateforme a reçu 2,3 % des dépenses de marketing d’influence en 2019, 10,2 % en 2021 et devrait atteindre les 18,5 % en 2024.
• TikTok passera devant Facebook en 2023 et YouTube en 2024.

HubSpot place également les vidéos courtes en première position pour la génération de leads et l’engagement.

La vidéo est devenue un incontournable de votre programme de marketing d’influence, et vous devrez choisir la plateforme (TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, Google, LinkedIn, Pinterest) qui correspond le mieux à votre audience.

Réussir une vidéo commence tout d’abord par bien en choisir la durée. Si les vidéos de moins de 60 secondes sont considérées comme un format court, la durée idéale se situe entre 31 et 60 secondes.

2. Pour obtenir le maximum d’impact, misez sur les micro-influenceurs

Vous connaissez peut-être déjà les différents niveaux d’influence

• Célébrité (+ de 1 million de followers)
• Macro-influenceur (de 100 000 à 1 million de followers)
• Micro-influenceur (de 10 000 à 100 000 followers)
• Nano-influenceur (de 1 000 à 10 000 followers)
  

À l’heure actuelle, ce sont les micro-influenceurs qui attirent tous les regards.

La part de marché des micro-influenceurs est passée de 89 % en 2020 à 91 % en 2021. Les audiences se reconnaissent dans ces influenceurs et apprécient leur côté authentique, crédible et accessible.

Les prévisions indiquent que cette hausse devrait se poursuivre, et les experts estiment que les secteurs de niche s’orienteront plutôt vers une collaboration avec les micro-influenceurs.

Le marché des influenceurs est un environnement saturé sans véritable « leader ». L’important n’est pas le nombre de followers, surtout lorsque l’on sait que 82 % des consommateurs sont susceptibles de suivre un micro-influenceur.

Si vous voulez réussir, trouvez l’influenceur qui correspond aux valeurs et aux objectifs de votre marque.

Soignez votre programme avec la boîte à outils 2023 du marketing d’influence

Que votre marque rencontre des difficultés liées à la fraude au sein des influenceurs ou à la gestion de multiples contrats, vous avez besoin des bons outils pour rester dans la course.

Défi à relever : 67 % des marques sont victimes de fraude d’influenceurs. Les influenceurs-fraudeurs peuvent causer jusqu’à 300$ de pertes par publication. 

Il existe plusieurs types de fraude chez les influenceurs :

• Fraude à l’attribution web : les fraudeurs volent ou fabriquent des clics pour s’approprier l’attribution de leads ou de conversions. Ils récupèrent ensuite les commissions alors qu’ils n’ont généré aucune valeur sur le chemin de conversion.
• Fraude à la génération de leads : les affiliés malveillants récupèrent de l’argent des annonceurs en produisant de faux leads ou événements de conversion.
• Fraude à l’attribution d’installation : les partenaires peu scrupuleux exploitent les campagnes de coût par installation (CPI) en volant ou en fabriquant un crédit d’attribution et en récupérant ensuite l’argent destiné à récompenser l’installation d’une application.
• Fraude à l’installation : les fraudeurs détournent les campagnes CPI des annonceurs en collectant des revenus pour une installation douteuse de l’application par des utilisateurs qui n’ont strictement aucune intention de l’utiliser.

Solution 2023 : impact.com vous protège face à ces risques. En appliquant un système de détection de la fraude à vos placements sur les réseaux sociaux, vous pouvez développer des programmes influenceur en conformité avec vos conditions de diffusion.

Défi à relever : 28,1 % des marques qui créent des campagnes en interne déclarent que leur principale difficulté est d’évaluer le retour sur investissement (ROI) et les performances de leurs campagnes. Ce chiffre est en hausse par rapport aux 23,5 % de l’année dernière.

Solution 2023 : la notion de revenu est absente du débat depuis bien trop longtemps, et il est grand temps que les “vanity metrics” (comme le nombre de likes et de followers) cèdent la place à des indicateurs tels que le reach, les impressions et les interactions afin de mieux évaluer les performances de votre programme influenceur.

Défi à relever : 86 % des professionnels du marketing ne comprennent pas comment les influenceurs définissent leurs tarifs.

Solution 2023 : découvrez sept manières de rémunérer les influenceurs aujourd’hui et demain. Cet e-book couvre tout ce qu’il faut savoir, du gifting aux frais de licence, en passant par les publications sponsorisées et plus encore. Et ne vous limitez pas au dernier clic pour votre commission de marketing d’influence – tout le chemin d’attribution est à prendre en compte.

Autres défis à relever par les marques :

• Trouver des influenceurs pour leurs campagnes (27,4 %)
• Gérer les contrats avec les influenceurs et les échéances pour les campagnes (14 % en baisse vs 21 % en 2020)
• Traiter les paiements des influenceurs (8,3 %)
• Gérer les contraintes de temps ou de bande passante (13,3 %, en hausse vs 9,5 % l’année dernière)

Solution 2023 : utilisez une plateforme de marketing d’influence complète pour tirer le meilleur parti de vos campagnes 

Les partenariats influenceurs peuvent-ils contribuer à faire croître votre marque ? 

Le marketing d’influence continue aujourd’hui d’évoluer rapidement.

S’il existe un nombre illimité de partenaires avec lesquels vous pouvez collaborer et une infinité de manières de le faire, ne misez pas simplement sur la popularité de l’influenceur. Le bon influenceur est celui qui correspondra parfaitement à votre marque et possèdera une véritable aura auprès des audiences que vous souhaitez toucher. 

Plus efficace qu’une simple transaction, créez un partenariat basé sur la confiance :

• Partagez vos objectifs stratégiques
• Suivez les nouvelles tendances
• Produisez du contenu dynamique
• Soignez votre relation avec l’influenceur

Avec les bons influenceurs à vos côtés, votre marque a tous les atouts pour rayonner !

Vous aimeriez savoir comment la meilleure plateforme de marketing d’influence sur le marché peut vous aider à atteindre vos objectifs ? Contactez un growth technologist à l’adresse grow@impact.com.

Besoin d’aide avec votre stratégie de marketing d’influence ? Consultez ces ressources impact.com pour mieux toucher votre audience cible :

• Guide complet du marketing d’influence [blog]
• Sept manières de rémunérer les influenceurs aujourd’hui et demain [ebook]
• À chaque marque son programme influenceur [ebook]
• Professionnels du marketing et influenceurs : perspectives [rapport de recherche]