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パートナーシップでSaaSビジネスを拡大

リファーラルパートナーシップは、より費用対効果の高いリード、サブスクリプション、アップグレードをより少ない時間で生み出す最良の方法です。

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多数のSaaSの代表的プレイヤーがimpact.comを利用しています

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パートナーへのコミッションをバリューに見合ったものに調整

コンバージョンファネルがどのようなものであっても、パートナーシップマーケティングプログラムにおける複数のパートナーに対するコミッションの自動支払いを正確に設計することができます。

また、SalesforceとHubspotの統合により、パイプラインにおけるリードのステージに応じたパートナーのコミッションを支払うことができます。

セールスプロセスがセルフサービス型であれば、サブスクリプションのアップグレードや更新などのコンバージョンの段階でコミッションの支払いを設定することも可能です。


パートナーシップをより多様なものに


より多くのパートナーを見つける

成功するパートナーシップチームは、以下のような多様なチャネルパートナーを通じてSaaS製品のプロモーションを行っています:

  • 業界ブロガー、コンテンツクリエイター
  • 商工会議所などの地域団体
  • プロフェッショナルサービスファームおよびコンサルタント会社
  • 他のSaaSツールとの連携

オープンなプラットフォームと強力なディスカバリーツールにより、700万以上の潜在的なパートナーにアクセスすることができます。

Marketing de partenariat SaaS

グラフィックデザインプラットフォーム大手のCanvaがimpact.comを利用する理由とは?

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煩雑な契約やコミッション支払いの自動化

フレキシブルな電子契約機能を持つプラットフォームとそれを支えるトラッキング機能により、パートナーに様々な方法で成果報酬を供与し、自動支払いがなされるよう設定することができます。具体的には、以下のことが可能になります:

  • 煩雑な法務作業避け、カスタム契約書を手軽に作成、送信
  • ツール内のCRM機能で多数のパートナーのリクルーティングステップやパフォーマンスのリアルタイム管理
  • 越境マーケティングにおける支払い手配

パートナーの価値を適正評価する

パートナーが貴重なリードを獲得したにも拘わらず、マーケティングやセールスがその手柄を横取りしてしまうというのは、見ていてフラストレーションがたまるものです。強力なアトリビューションエンジンにより、コンバージョンパスの中でパートナーがどのようにバリューを高めているか、また、それらのタッチポイントが他のチャネルとどのように相互作用しているかを正確に把握することができます。

手軽にグローバル展開を

貴社のソフトウェアは全世界で利用可能です。パートナーシッププログラムも同様です。Partnership Cloud™を使えば、以下のことが可能になります:

  • 世界のどの主要マーケットにおいてもパートナーリクルートメントが可能
  • 自社の利用通貨の入金をベース、海外マーケットパートナーへはローカル通貨の自動支払い
  • 約40ヶ国語に対応したプラットフォームの利用

クライアントケーススタディ

96%

QoQ リード成長率


「Partnership Cloud のおかげで、私たちはプログラムを拡張することができ、より効率的になりました。価値のあるニッチな分野で活躍する素晴らしい新規パートナーをコンスタントに見つけ、協業することでSaaSビジネスのリードと機会を生成しています。」

Tanya van Kampen,

Digital Marketing Manager

225%

YoY 売上成長率


「私たちのプログラムは、ここ数年で飛躍的に成長しました。それは、リクルートメントを強化し、スケールに応じた関係を構築することができたからです。私たちは常に最高の価値を追求していますが、Impactは常にそのトップを占めています。」

Nick Christensen,

Head of Customer Acquisition

9K+

グローバルパートナーシップ数


「2019年9月にImpactに登録して以来、当社のパートナーシップ数とパートナーシップチャネルで発生する収益額は、ほぼ毎月2倍に増えています。現在では、メディアパブリッシャー、ブロガー、Youtuberなど、さまざまな分野で活躍する11,000超のパートナーに恵まれています。」

Jerry Liu,

Affiliate Partnerships Lead

312%

売上成長率


「Impactのおかげで、起業のライフサイクルのどの段階においても潜在顧客にリーチすることのできるネットを広げることができ、新たな取り組みが可能になり、ターゲットパートナーとターゲットカスタマーの両ペルソナの範囲を拡大することができました。」

Jackie Ostrov,

Head of Growth

SaaSビジネスにおけるパートナーシッププログラムをより高いレベルに

impact.comのソリューションであるPartntership Cloudがどのように売上拡大や新規顧客獲得に寄与できるかぜひ確認ください。