La guida data-driven della misurazione dei programmi di affiliazione: scopri in che modo un brand leader di mercato ha aumentato i ricavi del 50% rispetto al mese precedente sfruttando partnership dal potenziale sottoutilizzato.
Smetti di misurare il successo dei tuoi programmi di affiliazione come se si trattasse di paid search advertising. Si tratta di un errore che ti fa perdere denaro. Mentre una campagna di paid search advertising può essere attivata e disattivata a scopo di misurazione, i link di affiliazione continuano a generare valore anche molto tempo dopo la pubblicazione. La misurazione tradizionale non contempla questa differenza fondamentale e non ne sfrutta appieno tutte le potenzialità di guadagno dell’affiliate marketing.
I brand moderni stanno abbandonando i modelli di misurazione basati su paid search a favore di framework creati specificatamente per il partnership marketing. I loro dati rivelano una verità sorprendente:
I programmi di affiliazione generano ricavi molto più elevati di quanto l’analisi tradizionale sia in grado di mostrare. Ecco le metriche di misurazione adottate dai Responsabili marketing:
- Incrementalità reale (vendite che scomparirebbero senza partnership di affiliazione)
- Influenza dei partner lungo l’intero percorso del cliente, non solo in corrispondenza dell’ultimo clic
- Ricavi nascosti provenienti da contenuti che generano valore mesi o anni dopo la pubblicazione
- Divario tra conversioni accreditate e ricavi totali influenzati dai partner
Alla scoperta delle strategie di misurazione dei più innovativi programmi di affiliazione odierni
Abbiamo intervistato i Responsabili marketing di Zenni Optical, fuboTV, Brand Collective e altri brand innovativi per scoprire le vere sfide della misurazione in ambito di affiliate marketing. Gli insight che hanno condiviso con noi rivelano i fondamentali punti ciechi dell’attuale approccio alla misurazione:
- Come i modelli di attribuzione tradizionali sottovalutano le partnership relative ai contenuti che generano ricavi a lungo termine
- Il costo nascosto dell’applicazione delle metriche di paid search ai programmi di partnership