“Devo reclutare nuovi partner nel mio programma di affiliazione SaaS”

Il primo e più cruciale passo per far crescere un programma di affiliazione SaaS di successo è, ovviamente, trovare gli affiliati giusti per il lavoro. Con così tanti potenziali partner là fuori, questo può sembrare scoraggiante. Come fai a sapere cosa cercare?

recruiting new partners
Matt Moore
Matt Moore
Associate Manager of Product Marketing
Read time: 7 mins

Il primo e più cruciale passo per far crescere con successo un programma di affiliazione SaaS è, ovviamente, trovare gli affiliati giusti. Con così tanti potenziali partner là fuori, questo può sembrare scoraggiante. Come fai a sapere cosa cercare? Dove guardi? Quali sono i modi migliori per reclutarli? Con impact.com, puoi semplificare il tuo processo di scoperta e recruiting. 

Quali tipi di affiliati sono i migliori per il mio programma?

Non ci sono due aziende che avranno le stesse esigenze e gli stessi obiettivi per i loro programmi di partnership, quindi è difficile dire quali affiliati e partnership di riferimento siano “i migliori”. Oggi, le partnership di riferimento più comuni delle aziende SaaS sono partnership di contenuto, brand-to-brand strategico e influencer B2B come consulenti indipendenti, educatori e formatori. Impegnarsi in una vasta gamma di partnership aiuterà il tuo programma a raggiungere la maturità.

Tuttavia, alcune linee guida possono aiutarti a trovare i partner migliori per la tua attività. Desideri partnership che si adattino alla tua strategia di marketing, ma desideri anche partner compatibili con te e il tuo brand. Quando si valuta la compatibilità dei partner, ci sono cinque criteri essenziali da considerare: 

  • Obiettivi aziendali complementari. Gli obiettivi allineati sono il punto di partenza per una partnership di successo. Cosa sperate entrambi di ottenere? In che modo questa partnership aiuta a raggiungere questi obiettivi?
  • Brand in salute. Valuta il brand e il pubblico del partner. Il loro tono e la loro prospettiva sono in linea con i nostri? Potrebbero rappresentare un rischio per il nostro brand? Hanno accesso al tuo pubblico di riferimento?
  • Status della concorrenza. Se il partner lavora con un concorrente, che aspetto ha la loro partnership? Cosa puoi fare per assicurarti che il partner dia priorità a te rispetto al tuo concorrente?
  • Capacità di lavorare insieme. Controlla la storia del partner. Hanno collaborato con altri brand in passato? Ci sono evidenti segnali di allarme su come sono andate quelle partnership?
  • Desiderio di lavorare insieme. Al di là della semplice disponibilità a lavorare insieme, valuta cosa vi unisce e cosa vi separa. Di cosa avete bisogno ciascuno che l’altro ha? Questa partnership è appropriata e credibile per il tuo pubblico target?

Se i tuoi potenziali partner soddisfano le tue esigenze in queste categorie, probabilmente saranno adatti al tuo programma.

Come posso trovare affiliati con impact.com?

Ora che sai chi stai cercando, hai due opzioni per trovarlo: un marketplace di affiliazione o la tua ricerca personale. Una piattaforma di gestione delle partnership come impact.com può aiutarti con entrambi.

I mercati e le reti di affiliazione possono fare gran parte del lavoro per te. Tuttavia, molti network di affiliazione limitano la tua attività ai partner già presenti nella rete. Il marketplace di impact.com utilizza i crawler per identificare oltre 7 milioni di potenziali partner su Internet, sui social network e altro ancora. Non importa come li trovi, con la piattaforma aperta di impact.com significa che non ci sono restrizioni su chi puoi e non puoi scegliere per collaborare.

Fai clic sulla scheda “Scopri” sulla piattaforma impact.com per iniziare la tua ricerca. Lì troverai raccolte curate di partner per soddisfare esigenze particolari, partner consigliati per ogni livello di conversione e uno strumento di ricerca per aiutarti a setacciare milioni di potenziali partner per trovare i potenziali clienti più compatibili.

Mentre esplori, puoi fare click su ogni opportunità di partnership per approfondire i dettagli disponibili. Se ti piace quello che vedi, fai semplicemente click sul segno di spunta verde per aggiungerli all’elenco dei potenziali partner. 

Puoi anche scoprire nuovi partner attraverso la tua ricerca. impact.com può aiutare ad accelerare questo processo con strumenti come l’ascolto sociale e la ricerca mirata, e le sue capacità possono essere ampliate attraverso integrazioni con altri servizi. Ad esempio, puoi configurare un’integrazione di Bing per espandere la tua rete e cogliere opportunità di partnership su siti come Linkedin e Youtube.

Come convinco gli affiliati ad aderire al mio programma?

Convinci gli affiliati e altri partner di riferimento ad aderire al tuo programma attraverso la sensibilizzazione e l’impostazione di incentivi adeguati. Questo dovrebbe essere un processo continuo per esporre continuamente la tua azienda a un nuovo pubblico e gestire la naturale crescita o il declino del valore del partner.  

La prima parte richiede il coinvolgimento di massa di potenziali partner. impact.com può aiutarti a creare modelli di email e contattare in massa il tuo elenco di potenziali partner nella fase di scoperta e le campagne di nurturing possono assicurarti di provare più di una volta ad invogliare nuovi partner a candidarsi al tuo programma.

Una volta che le risposte delle parti interessate iniziano ad arrivare, puoi fare assicurarti che siano adatte. Ampliando il raggio d’azione, eviterai di sprecare ore del tuo tempo a esaminare potenziali partner che alla fine potrebbero rifiutarti.

Analisi competitiva

La seconda parte richiede alcune ricerche. Stai competendo in un mercato, quindi vuoi eguagliare o migliorare la concorrenza. Ciò richiede la conoscenza della struttura retributiva della concorrenza e di altri termini del programma. Per vedere cosa stanno offrendo:

  • Visita i siti Web dei concorrenti e guarda il piè di pagina per un link al loro programma di affiliazione. Qui troverai ulteriori informazioni sui termini del programma.
  • Crea un account editore gratuito su varie piattaforme e network di affiliazione per visualizzare ciò che i concorrenti rivelano sul loro programma.

Con queste conoscenze in mano, puoi aggiornare i modelli di contratto nella scheda relativa della piattaforma impact.com per allineare i termini del contratto. La prossima volta che contatterai un potenziale partner per avviare una trattativa contrattuale, sarai preparato con un’offerta competitiva.

Con la giusta combinazione di tecnologia e processo, il reclutamento dei partner diventa un gioco da ragazzi. Vuoi saperne di più su come impact.com può automatizzare e semplificare ogni parte del ciclo di vita dei partner? Contatta un esperto all grow@impact.com o richiedi una demo.

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